קטעי שיווק ומדיה מיוחדים

 

בהרצאות ובסדנאות שלי ב"חשיבה מופרעת", אני מלמד ומדגים כיצד לשלב רעיונות יצירתיים בפעולות תקשורת שיווקית. בפעולות הללו אני משלב ידע וניסיון שרכשתי במשך למעלה מ- 20 שנה.

מכיון שאני עושה את מה שאני מלמד, ערכתי כאן כמה דוגמאות לפעולות שביצעתי.

הדוגמאות לקוחות מהעולם האישי והמקצועי שלי, כפי שהם באים ליידי ביטוי גם במאמרים ובתובנות שאני מפרסם מידי שבוע וגם במקרים שאני מפרסם כאן.

 

 

למה הצגתי את עצמי בפגישה עם בעלי עסקים, כאשר אני הוא מישהו אחר ?

מאז שנת שנת 2005 אני פעיל בקבוצות נטוורקינג של בעלי עסקים.

באחת הקבוצות פגשתי את איילת אפשטיין- הדרכת הורים. היא הציגה את עצמה, וסיפרה על מאמר שפרסמה בערוץ "הורים" ב ynet

אחד הדברים שאני מלמד בהרצאות ובסדנאות שלי, הוא כיצד למנף חשיפה תקשורתית לקידום השיווק.  עשיתי את הדברים הללו במשך שנים רבות כמנהל יחסי הציבור של פארק Neot Kedumim – נאות קדומים, ליד מודיעין.   חיכיתי לשעת כושר – להיות במפגש כשגם איילת נמצאת, וכאשר שעת הכושר הזו הגיע עשיתי מעשה.

רציתי להדגים בפני הנוכחים כיצד אפשר למנף מאמר שהתפרסם בערוץ דיגיטלי, כמו ynet , באמצעים לא מקובלים.
הורים

הורים 2לקחתי את המאמר, העברתי אותו לקובץ word , הדפסתי אותו, העברתי אותו לפולדר (שניתן לקנות בכל חנות למכשירי כתיבה) והצגתי אותו בפני בעלי העסקים שבקבוצה.

 

כך אני ממנף מאמר שנמצא אי-שם באינטרנט, והופך אותו למשהו ממשי שניתן להחזיק ביד.

הצגה עצמית בעזרת כרטיסיות

רשמתי את הדברים אותם רציתי להגיד על גבי כרטיסיות, הקלטתי את הטקסט באמצעות המכשיר הנייד וכך גם ידעתי שאני מדבר 60 שניות.
והתכוננתי. כן. ממש התכוננתי, כפי שכדאי להתכונן לפני פרזנטציה.

 

הצגתי את העניין בזמן הפגישה, בנוכחות בעלי העסקים ולעיניה המשתאות של איילת אפשטיין, שכמובן לא ידעה מהעניין.

התנאים להיווצרות חשיבה יצירתית:
* הקטנת השיפוטיות
* יציאה ממושלמות
* חשיבה בלתי צפויה
* ביצוע פעולה "לא נוחה".

זו הייתה התגובה שלה:

איילת אפשטיין- הדרכת הורים תודה יונתן פרנקל / תקשורת שיווקית מופרעת על  הזכות שהייתה לי להינות מהנתינה שלך, מהפרגון שלך, ומההפתעה שעשית לי הבוקר… ואגב כך לילמוד ממך….תודה מקרב לב, זה היה מרגש והגשת את זה בטוב טעם.

 

למה התגלגלתי מצחוק, עוד לפני שעליתי לשידור בגל"צ ?

כפי שאתם מבינים יש לי חיבה מיוחדת לטבע, אני מביט בטבע ומנסה לפענח בעזרתו את נפש האדם. גלצבתחילת נובמבר התרחשה בארץ תופעת טבע, שרק מביני עניין שמו לב אליה. "ריקוד הכלולות של נמלת הקציר".

ראיתי כמה פעמים את העניין הזה. הוא מתרחש פעם בשנה ביום הבהיר הראשון לאחר הגשם. המוני נמלים מעופפים ומזדווגים באוויר.                                   מה שנקרא "אל תנסו בבית".

כשפניתי לתכנית של דודו ארז ואבי אטינגר בגל"צ, ידעתי שיש כאן סיכון מסוים. במשפחתי היקרה, שכבר רגילים לבושות שאני עושה הזהירו אותי "הם יעשו ממך קציצות" אמרה לי אשתי היקרה שאוחזת בידי (ולפעמים גם בגרוני) כבר יותר מ-30 שנה.

הפעם החלטתי לא להקשיב לה וזה מה שקרה שם.

 

כיצד יזמתי את הראיון שהיה איתי בערוץ 10 ?

יונתן פרנקל (1)

 

כשהתחלתי לקיים סדנאות "בחשיבה מופרעת", שמתי לב כי רוב המשתתפים בסדנאות הן נשים. התאמתי את הסדנא לנשים ויזמתי פנייה לערוץ 10.

הצעתי לתכנית תוכן, והמפיקים גילו בתוכן הזה עניין.  זו לא הייתה פעולה של "תוכן שיווקי" וכמובן שלא שילמתי על הראיון הזה. כדאי לציין שתחקירנית מטעם התכנית דיברה איתי חצי שעה כמה ימים לפני צילום הראיון והתכנית שודרה כמה ימים אח"כ.

בשלב שהבנתי כי ההפקה מעוניינת בראיון איתי, הכנתי תכנית לשיווק ולמינוף האייטם הזה.  בעלי עסקים, מנהלים בארגונים, דוברים ואפילו מנהלי שיווק לא מתפנים למנף את החשיפה התקשורתית שהם מקבלים בגלל המרדף אחרי היומיום. אם אין תכנית לביצוע מינוף חשיפה התקשורתית לקידום השיווק, הדבר עלול לא להעשות- וחבל.

 

איך להפתיע בדרך מקורית ?

רשת ב

מעשה בטחב, אזוב, והקשר בינם לבין הכותל וייצור בירה.

חלק עיקרי מכל פעולת פעולת שיווק, הסברה, או פעולת יחסי ציבור היא להיות חדש, מעניין, רלוונטי ואקטואלי –ובמילה אחת להפתיע.

 

 

כיצד נולדה סדרת השידורים שלי ברדיו ?

 רדיו אילת

בהרצאות ובסדנאות שלי אני מדבר על הפיכת הידע שלנו למוצר. אני מעודד אנשים לכתוב, לצלם ולתעד בכל דרך את הידע שלהם. רובם עושים זאת, מיעוטם נותנים לי תרוצים מאוד יצירתיים מדוע הם לא עושים זאת.

משנת 2010 אני מפרסם מידי יום ראשון בשבוע, טיפים ותובנות בחשיבה מחוץ לקופסא. הנושאים לקוחים מהעולם האישי והמקצועי שלי וכמו שאמרה לי פעם מישהי בהרצאה "אתה מסתובב עם פנס קטן ומחפש נושאי שיווק בכל תחום".

המאמרים הללו נשלחים ל – 3000 אנשים הנמצאים ברשימת התפוצה שלי.  בנומבבר 2013  הגיע אחד המאמרים גם להפקת תכנית הבוקר ברדיו באילת. הם ביקשו לדבר איתי על הנושא המאמר בשידור – ומכן נולדה בפינה שלי ברדיו "מחשבות מחוץ לקופסא"  בכל יום רביעי בשעה 08:15 בשידור חי. אני מקליט את השידור ומעלה אותו לערוץ היוטיוב שלי ומשם משתף בערוצי השידור המוכרים לכולנו.

 

מה שלחתי לשמעון פרנס שגרם לו להתחשב בי ?

"העונג השישי"  היא תכנית רדיו שאני מאוד אוהב להאזין לה.  מגיש אותה שמעון פרנס, והיא משודרת בגל"צ  ביום שישי, בין השעות: 15:00-17:00

שמעון

אחת הפינות בתכנית היא של שוקה די-נור המספר סיפורים מקסימים.  בשעה בה משודרים הסיפורים, הייתי בדרכי לאימון ספורט, ובכל פעם לא הצלחתי לשמוע את סופו של הסיפור.

מה עשיתי, וכיצד שכנעתי את שמעון פרנס להזיז מעט את השידור הפינה הכל כך אהובה עלי ?

 

 

 

כשמולי שפירא הציע לי להקים יחד סטארט- אפ

כבוגר לימודי ארץ-ישראל וכמדריך טיולים בעבר, יש לי חיבה מיוחדת לנושאי טבע.   איזה יופי. אז יש לי ידע בתחום מסויים, אבל כעת אני לא עוסק בו !

צוייר: גילה ארז עשרי
צוייר: גילה ארז עשרי

כך נולד אצלי הצורך לשלב נושאי טבע אותם אני מכיר,  ולהאיר אותם מנקודת מבט לא כל כך ידועה בציבור.

את מולי שפירא, המגיש המיתולוגי של תכנית התרבות  "בילוי  נעים" בגל"צ אני מעריץ מאוד. באחד  השידורים הייתה לו  התייחסות לנושא טבע.

קמתי ועשיתי מעשה.

 

 

הדגמה לפעולה "לא נוחה"  במהלך הרצאה

בחיי היומיום  אנחנו נדרשים לבצע פעולות "לא נוחות". אני משתדל לבצע לפחות פעם ביום פעולה כזו, באופן מודע ומתוכנן.

כשהייתה לי הרצאה בנושא "חשיבה מחוץ לקופסא בשיווק", היה ברור לי שאני הולך להסביר ולהדגים  "פעולה לא נוחה".

יונית ןרבר

כדי להדגים את העניין החלטתי להתקשר בטלפון !  ליונית ורבר (כאן בצילום מימין) ולאחל לה מזל טוב לרגל יום הולדתה. הכל נעשה בזמן אמת, בזמן ההרצאה.

אמרתי למשתתפים:  "ככל שתבצעו יותר פעולות שיווקיות 'לא נוחות', כך תבלטו יותר בשווק".

יונית שמחה על ההפתעה כל העניין תועד גם בפייסבוק.

 

להתקשר למישהו מהחברים בפייסבוק ולאחל לו מזל טוב ? השתגעת ?                                   כדאי מאוד לתרגל ולאמן את ה"שריר" הזה שאמור לבצע פעולות לא נוחות.

 

כיצד להפוך שיחת רדיו לכלי שיווקי ?

אווה

אווה בן אליהו– היא נטורופתית והרבליסטית קלינית.

 

באחד הימים היא התראיינה ברדיו ודיברה על תזונת ילדים.
היא העלתה את הקלטת כל התכנית (55 דקות) וציינה את הקטע הרלוונטי שבו היא מדברת.
כיצד להפוך שידור רדיו לכלי שיווקי ?  בקישור כאן        (כשנכנסים לקישור יש ללחוץ על Show more)

 

 

 

 

 

להפתיע וליצור עניין בתקשורת

קול ישראל

במסלול ההליכה שלי ראיתי משהו שהזכיר לי סיפור. שלחתי את הסיפור לרדיו.

התוצאה לפניכם.

 

 

כתיבת תגובה