לשלוח לתורמים מכתב בכתב יד ? השתגעת ?

968772_194938250656501_819540511_nבשבוע שעבר הצגתי, במהלך הרצאה שלי, שאלה: כיצד להשתמש בתוכן שפירסם בעל עסק או ארגון (מאמר, כתבה, טיפים, בלוג, פוסט, מודעה, צילום וכד' ) לקידום השיווק.
ההרצאה עסקה בכלים ובטכניקות למינוף חשיפה תקשורתית לקידום
השיווק והמכירות – תוך חשיבה מחוץ לקופסא.

שאלתי את המשתתפים האם העובדה שהתוכן הזה פורסם, יביא לקוחות באופן אוטומטי ומידי ?
התשובות שקיבלתי הלכו כמובן לכיוון הפייסבוק, האינטרנט והיוטיוב וטוב שכך. אולם, מכיוון שהייתה לי כוונה ללמד עיקרון בחשיבה מחוץ לקופסא, הלכתי על משהו אחר.
* * *
כולם נמצאים היום ב"ניו מדיה", ומהבחינה הזאת כולנו נמצאים ב"קופסא".
מה שביקשתי ללמד הוא עקרון של חשיבה אחרת, מופרעת, מפתיעה יוצאת דופן שתעורר חיוך ואולי תעורר געגוע וריגוש לימים שעברו- ובעקבותיה הזדהות ורצון לקנייה.

הדגמתי את העניין באמצעות הצילום המצ"ב. בצילום רואים את מונה אריאל, עורכת ראשית ובעלים משותף של המגזין מדור לדור,
היא נראית בתמונה כשהיא מציגה את המגזין. צילום שלכאורה אין בו כל סיפור ועניין.
הורדתי את הצילום ל-diskonkey ,ניגשתי לחנות צילום ופיתחתי כמה תמונות מודפסות.
(אני מתנצל אל הטרחנות בתיאור הפעולה הזו – אני עושה זאת כי נשאלתי לא מעט פעמים "איך עושים זאת").

לקחתי את התמונה המודפסת, ניסחתי פנייה בכתב יד, ושלחתי במעטפה עם בול- כמו פעם. בפעולה הזו רציתי להזכיר לעצמנו מהי ההרגשה כשמקבלים מכתב כזה.

רוב, אם לא כל דברי הדואר המגיעים אלינו הם מכתבי בשורות תשלום וחשבונות. מתי בפעם האחרונה קיבלתם מכתב, סתם מכתב ממישהו בכתב יד ?

כעת נסו להעביר את התחושה הזו לעסקים.
שלחתי את התמונה המודפסת למשתתפי ההרצאה.

נכון- בלתי אפשרי לשלוח מכתב מסוג כזה בכתב יד, לכמות גדולה של לקוחות. באמת ? ניסיתם פעם ?

נניח שארגון ידידים של אוניברסיטה, למשל, מחליט לשלוח עדכון לתורמים שלו, ויש 500 כאלה. האם אי אפשר לאתר 500 סטודנטים מקבלי מלגת לימודים, ולבקש מהם לכתוב משהו בכתב יד ?

יש לכם עוד רעיונות כיצד למנף חשיפה תקשורתית לקידום השיווק והמכירות ?
עוקבים אחרי הטיפים המופרעים שלי ?

רוצים ללמוד ליישם את הטיפים לחשיבה שיווקית שונה ?

דברו איתי 050-715-5548